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小酒瓶,大魅力。 白金酒公司全方位定制酒,全方位解决用户需求


来源:未知

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    最近两年,一阵风潮从企业家圈层席卷而来。
 
    洽洽食品、众泰汽车、浙江荣盛、隆力奇、九阳股份等数百家企业不约而同地在“酒”上下功夫。自2017年下半年起,这些跨越不同行业的知名企业先后牵手茅台集团白金酒公司,决心为自家企业打造一款专属定制酒。
 
    在品牌经济高速发展的新时期,这些企业为什么独独钟爱企业定制酒?

    5月27日,茅台集团白金酒公司战略合作伙伴签约仪式在茅台国际大酒店举行,进一步揭开了藏在这个问题背后的“定制秘诀”。

 
    遇上“白金酒”,洽洽、隆力奇、恒力、九阳们都开始“玩定制”
 
    这样的签约仪式,对茅台集团白金酒公司而言并不是第一次。从2017年下半年起,白金酒公司已经先后举办了十余场战略合作伙伴签约仪式。
 
    即便如此,活动现场依旧让人振奋不已。一场签约活动,仿佛印证着白酒行业消费端和供给侧的深刻变革。本次仪式现场,近20家企业与茅台集团白金酒公司签订战略合作,其中最大签约额达到2088万。
 
    最近一两年,越来越多的企业加入到茅台集团白金酒公司的“定制酒阵营”,其中不乏洽洽食品、隆力奇、众泰汽车、恒力集团、九阳股份等耳熟能详的知名企业,囊括制造业、房产商、服装业、食品业、日用百货业、餐饮业等行业。
 
    而从白金酒公司举行的签约仪式来看,几乎每个场次都有二三十家企业签约,现场成交额平均也在7000万左右。而在白金酒公司的目标规划里,未来3-5年要为3000家企业提供定制酒服务。

 
 
    茅台集团白金酒公司董事 总经理蔡芳新在现场表示,白金酒的快速发展得益于成功的市场化运作,以及对消费市场的精准把握,并根据市场形势的转变,及时调整营销策略,创新产品和服务。而企业定制酒的推出既是白金酒公司适应中国酒业个性化消费趋势的重要举措,也是应对中国酒业深度调整,实施产品升级、服务升级的战略之选。
 
    白酒的“定制基因”,为什么偏向酱香型?
 
    众所周知,“定制”代表着个性化和私享需求,奢侈品行业一直在玩转这种模式。纪梵希、CHANEL等奢侈品大牌每个季度的高级定制大秀都是亮眼的风景。这意味着,高端需求、少数受众、稀缺资源、时间成本等都是定制产品必不可少的基因。
 
    类比之下,白酒行业的“定制基因”,毫不犹豫地偏向了酱酒。
 
    出厂前至少五年的贮藏期、独特的生态环境、古老工艺、讲不完的故事,再加上舒适的饮后体验,所有这些因素综合在一起,都使得最近几年越来越多的企业家纷纷爱上喝酱酒。
 
    基于这样的先天优势,白金酒公司进行品类创新,推出更香、更柔、更顺的企业定制酒,并直接面向企业需求这一细分市场,为企业打造专属的定制产品,将品牌内涵和企业文化融入其中,满足其商务接待、宴请、礼赠等全方位需求。

 
 
    “白金酒+企业定制”,这对CP可以说把准了企业的脉搏。重庆骏德艾普汽车科技股份有限公司董事长王灿便在签约现场表示:“这样一瓶小小的定制酒为我们带来了许多实实在在的好处,首先作为企业专属招待用酒有品质、有价值,其次作为一张企业名片送给客户,大力宣传企业品牌,提升我们的形象。”
 
    “难操作”的企业定制酒,白金酒公司为什么得心应手?
 
    就中国市场而言,2013年前后,定制酒开始在高端酒领域崭露头角,迎来一轮概念上的爆发。但从市场反馈来看,真正能够切下这块蛋糕的酒企其实并不多,企业定制酒领域同样缺乏标杆性品牌。
 
    归根到底,定制酒的高端用户对生产企业的要求非常高。他们对定制的需求不仅在于品牌和酒质,更不仅是出于成本考虑,而是精准到定制环节的各个细节。最近一两年,从白金酒公司的市场反馈来看,对酒盒、酒瓶、酒标、酒箱、酒体等的全面定制的需求越来越多。

 
 
    五年之间,白酒市场经历了从深度调整期到新一轮增长周期的跨越,定制酒的生产和需求也经历了一轮转变。
 
    如今,当一家企业选择定制酒时,更多地是在选择极致服务和“定制附加值”。而这恰恰是茅台集团白金酒公司打得最好的一张“王牌”,最为突出的表现便是为战略伙伴提供“八项权益”。
 
    据蔡芳新介绍,与茅台集团白金酒公司签订战略合作的伙伴们,都将享受以下八项权益:
 
    1.授予“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号;
    2.享受在白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒的待遇;
    3.享受一年一定次数的酒厂参观接待的待遇;
    4.给予配额产品一定量的直供待遇;
    5.给予清华大学高管培训班名额1名;
    6.免费为企业庆典提供特色开坛服务;
    7.根据双方优势,展开全面战略合作;
    8.赠送一坛5L战略合作伙伴纪念酒。
 
    八项“诱人”的“福利”,透析了白金酒公司对客户深层需求的洞察。

 
 
    以免费为企业庆典提供特色开坛服务为例,将充满文化内涵和仪式感的典礼与定制酒业务相结合,出发点是更好挖掘和释放定制酒的作用,提高庆典的价值感和文化气息,从而彰显和提升企业的品牌影响力。
 
    如此说来,成功切下企业定制酒这块蛋糕,茅台集团白金酒公司的秘诀或许在于:完美的服务体验,超越了定制本身。

[责任编辑:yangxw]

标签:担保机构 虚假宣传 好又贷

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